Проведение промо акций

В условиях жесткой конкуренции продвинуть на рынок новый товар или бренд довольно сложно.

Промо-акция – действенный метод непрямой рекламы. При правильной организации увеличивает интерес к конкретному бренду или товару. Помимо увеличения товарооборота обеспечивает прирост новых клиентов, повышает доверие постоянных покупателей. Происходит стимуляция на повторные заказы.

Мы — компания «Активити Групп», поможем вам разобраться в теме и быть уверенными в своих действиях. За нашими плечами больше 10 лет опыта в организации промо-акций по всем направлениям BTL для таких компаний как: Whirpool, Samsung, Apple, Tele 2 и др. За это время мы сформировали экспертное мнение, которым готовы поделиться с вами.

Рассмотрим выбор цели, формы проведения, а также эффективные способы непрямой рекламы. Поговорим о распределении бюджета и каналах информирования.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОМО-АКЦИЙ

Промо–акции – мощное средство для привлечения клиентов и повышения продаж. Важно понимать, как работает этот метод, чтобы достичь нужных результатов. Эффективность промо-акций определяется сферой деятельности, направлением торговли и заключается в:

• Мотивировании на ускоренный выбор товара без откладывания покупки;
• Концентрации внимания целевой аудитории на предложениях бренда;
• Доминировании над конкурентами путем перехвата клиентов;
• Увеличении лояльности к бренду;
• Повышении товарооборота.

В нашем агентстве можно заказать промо-акцию под ключ. Мы проанализируем сильные и слабые стороны вашего продукта и предложим оптимальную промо-кампанию с учетом полученных данных и выбранной цели.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛИ РЕКЛАМНОЙ АКЦИИ

Цели бывают двух типов, каждый из которых имеет свое значение. Это нужно понимать.

• Краткосрочные – привлечение клиентов, увеличение продаж, рост прибыли.
• Долгосрочные – поиск постоянных клиентов, повышение интереса к компании, улучшение репутации.

В период подготовки промоакции учитывайте оба пункта.

ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ И РЕШЕНИЕ

При помощи «правильной» рекламы можно закрыть большинство потребностей молодой компании и решить задачи состоявшейся фирмы. Среди самых основных задач активных рекламных мероприятий выделяют:

• Вывод на рынок нового товара, услуги, торговой марки;
• Увеличение товарооборота – чем больше клиент покупает, тем больше скидка или крупнее подарок от компании;
• Привлечение новых покупателей – первая покупка для клиента делается по низкой цене. Например: продажа двух позиций по цене одного. Или акция «Приведи друга и получи скидку»;
• Стимулирование на повторный заказ – скидка на следующую покупку или подарок в виде накопительной карты;
• Повышение доверия клиентов к компании – бонусы и скидки для постоянных покупателей. Участие и организация благотворительных проектов;
• Борьба с плохим впечатлением о продукте.

Преследуемая компанией цель по законам маркетинга должна быть конкретной, реалистичной, амбициозной и ограниченной по времени. При определении приоритетной задачи важно правильно провести анализ текущего состояния компании.

С помощью проведения промо-акции можно самостоятельно решить главную проблему в большинства компаний – отсутствие постоянных клиентов. Высокая конкуренция не позволяет быстро получить постоянных покупателей. Для этого достаточно сосредоточиться на повторных продажах и правильно организовать систему бонусов. Особенно если акция проводится на базе торгового центра в Москве.

ВИДЫ ПРОМО-АКЦИЙ

Компания выбирает необходимый формат проведения рекламного мероприятия с учетом поставленной цели. При этом необходимо учитывать основные факторы специфики бизнеса компании и не забывать про существующие риски. Организация любого активного мероприятия учитывает:

• Специфику бизнес-сферы;
• Особенности товаров;
• Интересы целевой аудитории;
• Стратегии ведения бизнеса конкурентов;
• Денежные ресурсы компании.

Организовать промо-акцию можно в разных форматах. Поговорим о самых распространенных.

СКИДОЧНЫЕ АКЦИИ

Одни из самых частых акций проводимых в розничных магазинах, связано это с простотой и минимальными затратами на проведение. Цель таких акций — рост количества покупателей.

В зависимости от сферы деятельности компании, скидка может распространяться и на услуги. Например: раннее бронирование, первое посещение в ТЦ, и т.д. Так большинству компаний удается перехватить клиентов у конкурентов, но чтобы удержать, нужно оказать услугу на высшем уровне.

Не стоит забывать и о поддержании стимула в виде выдачи бонусной карты торговых точек или регулярных специальных предложений.

РАСПРОДАЖА

Распродажа – это та же скидка, но сезонная. Представляет собой игру с ассортиментом и ценой. Правильная организация мероприятий данного вида компания выгодно избавляется от «залежавшихся» несезонных товаров. Товарооборот постоянно растет.

КОНКУРСЫ

При помощи конкурсов лучше всего получается повысить узнаваемость бренда, а также подогреть интерес к рекламируемым товарам. Такие мероприятия делают как вживую, так и онлайн.

Виды конкурсов:

• Напрямую связанные с товаром – чтобы стать участником, клиент покупает определенные товары или приобретает на определенную сумму. Регистрирует чек, коды с упаковок и т.д. Затем проводится розыгрыш по истечении времени на участие.
• Не связанные с товаром – клиентам не нужно покупать продукцию компании. Делается репост в соцсетях, выполняется задание (сделать фото, нарисовать рисунок) и т.д. Такой формат позволяет «убить двух зайцев»: участники самостоятельно будут распространять информацию о проведении мероприятия, чтобы получить дополнительные лайки.

ПОДАРОК ЗА ПОКУПКУ И БЕСПРОИГРЫШНАЯ ЛОТЕРЕЯ

Подарки для клиентов – это самый мощный кратковременный мотивационный инструмент продаж в торговых сетях. Способ помогает обойти даже крупных конкурентов. Хорошо работает в этом случае схема «2+1» или подарок товара из другой категории.

Лотерея – подразумевает приобретение определенной категории товара в нужном размере и количестве. Чтобы стать участником розыгрыша приза нужно зарегистрировать покупку на сайте или же на стойке информации компании.

Для обоих форматов проведения акции важно продумать несложные и понятные условия для покупателей. Нужно в то же время добиться контроля и наглядной презентации результатов розыгрыша или лотереи.

КЛУБНЫЕ КАРТЫ

Дисконтные карты повышают лояльность клиентов и мотивируют на повторные покупки. Держатели «скидочной» карты чаще всего в первую очередь идут в тот магазин или салон, где есть скидка. Уже только потом рассматривают другие варианты.

КОНСУЛЬТАЦИЯ

Это одна из форм промо-акций для привлечения внимания к продукту. Применяется для информирования потенциальных покупателей о характеристиках товара, его преимуществах. Важно, чтобы консультант грамотно и убедительно мог рассказать о продукте, а также ответить на все вопросы покупателей.

ДЕГУСТАЦИЯ

Это один из эффективных методов продвижения товара, при условии, что он проводится в магазине или ТЦ, где можно купить реализуемый товар. Человек бесплатно пробует новый продукт, получает консультацию и может выделить его на фоне конкурентов. Метод отличается простотой в проведении и низкими стоимостью реализации.

РАБОТА ПРОМОУТЕРОВ

Промоутер приглашаются если нужно рассказать о выгодных предложениях, скидках или анонсировать открытие нового магазина. Один из самых частых приемов — распространение печатных материалов. Для большего масштаба на мероприятии нужно использовать яркие ростовые куклы, костюмы-бутерброды к которым люди станут подходить, чтобы сфотографироваться. А в это время основная задача промоутера рассказать о товаре. Красочное оформление, фотозоны и персональная стойка привлекут еще больше внимания потенциальных покупателей.

СЭМПЛИНГ

Техника семплинга заключается в раздаче мини-образцов (пробников) рекламируемого продукта. Основное преимущество такого продвижения в том, что не нужно принуждать человека попробовать товар “здесь и сейчас”. Он может получить пробный образец и максимально подробно ознакомиться с ним дома, на работе или подарить другому человеку. Ознакомившись с продуктом, оценив его возможности и качество человек делает выводы о нем и начинает пользоваться продукцией данной ТМ.

СПРЕИНГ

Больше всего такая методика продвижения подходит для парфюмерных компаний. С помощью тестирования человек может ощутить любой аромат и оценить достоинства продукта. Чаще всего спреинг проводится в людных местах для повышения эффективности.

ПОДГОТОВКА И ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОМО-АКЦИЙ

Чтобы промо-акция была результативной, придерживайтесь четкого алгоритма действий. Лучшее решение — обратиться для организации в маркетинговое агентство. Специалисты определят подходящий формат, помогут составить бриф, подберут квалифицированный персонал и предоставят отчетность по выполненной работе. Ниже опишем основные этапы, которые важны при создании рекламной кампании.

Подготовка должна быть тщательной, чтобы избежать ошибок и работы в убыток. Поэтому нужно просчитать все расходы.

Алгоритм действий будет схожим для разных форматов проведения промо-акций:

Другие оказываемые нами услуги