Оставить заявку

Получить консультацию

Спасибо.
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Проведение промо акций

ПРОВЕДЕНИЕ ПРОМО АКЦИЙ
Пример проведения промо акций

В условиях жесткой конкуренции продвинуть на рынок новый товар или бренд довольно сложно.

Промо-акция – действенный метод непрямой рекламы. При правильной организации увеличивает интерес к конкретному бренду или товару. Помимо увеличения товарооборота обеспечивает прирост новых клиентов, повышает доверие постоянных покупателей. Происходит стимуляция на повторные заказы.

Мы — компания «Активити Групп», поможем вам разобраться в теме и быть уверенными в своих действиях. За нашими плечами больше 10 лет опыта в организации промо-акций по всем направлениям BTL для таких компаний как: Whirpool, Samsung, Apple, Tele 2 и др. За это время мы сформировали экспертное мнение, которым готовы поделиться с вами.

Рассмотрим выбор цели, формы проведения, а также эффективные способы непрямой рекламы. Поговорим о распределении бюджета и каналах информирования.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОМО-АКЦИЙ

Промо–акции – мощное средство для привлечения клиентов и повышения продаж. Важно понимать, как работает этот метод, чтобы достичь нужных результатов. Эффективность промо-акций определяется сферой деятельности, направлением торговли и заключается в:

В нашем агентстве можно заказать промо-акцию под ключ. Мы проанализируем сильные и слабые стороны вашего продукта и предложим оптимальную промо-кампанию с учетом полученных данных и выбранной цели.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ПРОМО

ОТПРАВИТЬ

Спасибо.
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛИ РЕКЛАМНОЙ АКЦИИ

Цели бывают двух типов, каждый из которых имеет свое значение. Это нужно понимать.

В период подготовки промоакции учитывайте оба пункта.

ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ И РЕШЕНИЕ

При помощи «правильной» рекламы можно закрыть большинство потребностей молодой компании и решить задачи состоявшейся фирмы. Среди самых основных задач активных рекламных мероприятий выделяют:

Преследуемая компанией цель по законам маркетинга должна быть конкретной, реалистичной, амбициозной и ограниченной по времени. При определении приоритетной задачи важно правильно провести анализ текущего состояния компании.

С помощью проведения промо-акции можно самостоятельно решить главную проблему в большинства компаний – отсутствие постоянных клиентов. Высокая конкуренция не позволяет быстро получить постоянных покупателей. Для этого достаточно сосредоточиться на повторных продажах и правильно организовать систему бонусов. Особенно если акция проводится на базе торгового центра в Москве.

ВИДЫ ПРОМО-АКЦИЙ

Компания выбирает необходимый формат проведения рекламного мероприятия с учетом поставленной цели. При этом необходимо учитывать основные факторы специфики бизнеса компании и не забывать про существующие риски. Организация любого активного мероприятия учитывает:

Организовать промо-акцию можно в разных форматах. Поговорим о самых распространенных.

СКИДОЧНЫЕ АКЦИИ

Одни из самых частых акций проводимых в розничных магазинах, связано это с простотой и минимальными затратами на проведение. Цель таких акций — рост количества покупателей.

В зависимости от сферы деятельности компании, скидка может распространяться и на услуги. Например: раннее бронирование, первое посещение в ТЦ, и т.д. Так большинству компаний удается перехватить клиентов у конкурентов, но чтобы удержать, нужно оказать услугу на высшем уровне.

Чтобы удержать клиента, нужно оказать услугу на высшем уровне.

Не стоит забывать и о поддержании стимула в виде выдачи бонусной карты торговых точек или регулярных специальных предложений.

РАСПРОДАЖА

Распродажа – это та же скидка, но сезонная. Представляет собой игру с ассортиментом и ценой. Правильная организация мероприятий данного вида компания выгодно избавляется от «залежавшихся» несезонных товаров. Товарооборот постоянно растет.

КОНКУРСЫ

При помощи конкурсов лучше всего получается повысить узнаваемость бренда, а также подогреть интерес к рекламируемым товарам. Такие мероприятия делают как вживую, так и онлайн.

Виды конкурсов:

ПОДАРОК ЗА ПОКУПКУ И БЕСПРОИГРЫШНАЯ ЛОТЕРЕЯ

Подарки для клиентов – это самый мощный кратковременный мотивационный инструмент продаж в торговых сетях. Способ помогает обойти даже крупных конкурентов. Хорошо работает в этом случае схема «2+1» или подарок товара из другой категории.

Лотерея – подразумевает приобретение определенной категории товара в нужном размере и количестве. Чтобы стать участником розыгрыша приза нужно зарегистрировать покупку на сайте или же на стойке информации компании.

Для обоих форматов проведения акции важно продумать несложные и понятные условия для покупателей. Нужно в то же время добиться контроля и наглядной презентации результатов розыгрыша или лотереи.

Важно чтобы организатор промо-акции честно выполнял условия и не обманывал клиента.

КЛУБНЫЕ КАРТЫ

Дисконтные карты повышают лояльность клиентов и мотивируют на повторные покупки. Держатели «скидочной» карты чаще всего в первую очередь идут в тот магазин или салон, где есть скидка. Уже только потом рассматривают другие варианты.

КОНСУЛЬТАЦИЯ

Это одна из форм промо-акций для привлечения внимания к продукту. Применяется для информирования потенциальных покупателей о характеристиках товара, его преимуществах. Важно, чтобы консультант грамотно и убедительно мог рассказать о продукте, а также ответить на все вопросы покупателей.

ДЕГУСТАЦИЯ

Это один из эффективных методов продвижения товара, при условии, что он проводится в магазине или ТЦ, где можно купить реализуемый товар. Человек бесплатно пробует новый продукт, получает консультацию и может выделить его на фоне конкурентов. Метод отличается простотой в проведении и низкими стоимостью реализации.

РАБОТА ПРОМОУТЕРОВ

Промоутер приглашаются если нужно рассказать о выгодных предложениях, скидках или анонсировать открытие нового магазина. Один из самых частых приемов — распространение печатных материалов. Для большего масштаба на мероприятии нужно использовать яркие ростовые куклы, костюмы-бутерброды к которым люди станут подходить, чтобы сфотографироваться. А в это время основная задача промоутера рассказать о товаре. Красочное оформление, фотозоны и персональная стойка привлекут еще больше внимания потенциальных покупателей.

СЭМПЛИНГ

Техника семплинга заключается в раздаче мини-образцов (пробников) рекламируемого продукта. Основное преимущество такого продвижения в том, что не нужно принуждать человека попробовать товар “здесь и сейчас”. Он может получить пробный образец и максимально подробно ознакомиться с ним дома, на работе или подарить другому человеку. Ознакомившись с продуктом, оценив его возможности и качество человек делает выводы о нем и начинает пользоваться продукцией данной ТМ.

СПРЕИНГ

Больше всего такая методика продвижения подходит для парфюмерных компаний. С помощью тестирования человек может ощутить любой аромат и оценить достоинства продукта. Чаще всего спреинг проводится в людных местах для повышения эффективности.

ПОДГОТОВКА И ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОМО-АКЦИЙ

Чтобы промо-акция была результативной, придерживайтесь четкого алгоритма действий. Лучшее решение — обратиться для организации в маркетинговое агентство. Специалисты определят подходящий формат, помогут составить бриф, подберут квалифицированный персонал и предоставят отчетность по выполненной работе. Ниже опишем основные этапы, которые важны при создании рекламной кампании.

Подготовка должна быть тщательной, чтобы избежать ошибок и работы в убыток. Поэтому нужно просчитать все расходы.

Алгоритм действий будет схожим для разных форматов проведения промо-акций:

01
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛИ
Определите цель промо акции – это может быть привлечение клиентов, мотивация на повторную покупку, увеличение степени доверия и т.д.
02
АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Проанализируйте целевую аудиторию – создание портрета потребителя (Выявить потребности, доход, возраст, увлечения).
03
ВЫБОР ФОРМАТА МЕРОПРИЯТИЯ
Определение формата проведения – от этого шага зависит успех всего промо мероприятия.
04
ФИКСИРОВАНИЕ СРОКОВ
Выбор сроков – не больше 3-х недель. Если промо-акция затянулась, потребители начинают слабо реагировать на нее.
05
СОГЛАСОВАНИЕ СЦЕНАРИЯ
Проработка условий – выберите сценарий.
06
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ИНФОРМИРОВАНИЕ
Информирование целевой аудитории – таргетинг, раздача листовок, объявления в соцсетях и т.д.
07
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ
Отчет – обязательное условие любой рекламной промо активности. Важно фиксировать промежуточные и итоговые результаты.
Делается это для того, чтобы выявить эффективность промо-акции и учесть недоработки в будущем.

СЧИТАЕМ БЮДЖЕТ И ПРОВЕРЯЕМ ОКУПАЕМОСТЬ

Бюджетирование акции является обязательной частью ее подготовке.

Чтобы рассчитать расходы на подготовку, нужно учесть:

Далеко не все маркетинговые мероприятия и промо-акции должны окупаться в момент проведения. Если задачей стоит привлечение интереса новой категории покупателей, то возврат инвестиций может занимать недели, а в некоторых случаях и месяцы.

Для расчета эффективности маркетинговой акции используют такой показатель, как ROMI.

ROMI (Return on Marketing Investment) — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Эта метрика показывает рентабельность затрат на маркетинг. В нашем частном случае она также применима и для расчета промо-мероприятий.

Рассчитывается по формуле:

ROMI = (прибыль/расходы на маркетинг) х 100%

В нашем случае, значения в формуле:
— прибыль — это доходы от инвестиций минус расходы на промо-акцию;
— расходы — общие затраты на промо-акцию.

Этот коэффициент поможет вам оценить рентабельность вложений в промо-акцию и другие мероприятия, направленные на увеличение сбыта.

ЕСТЬ РИСК, ЧТО ПРОМО-АКЦИЯ ПРОВАЛИТСЯ?

Риск — это составляющая бизнеса. При плохо организованной промо-акции, есть вероятность, что бизнес будет работать себе в убыток.

Если же PR-мероприятие было тщательно просчитано и проработано до мелочей, то компания получит в результате максимум пользы и прибыли. С помощью непрямого маркетинга можно намного эффективнее добиться быстрой реакции покупателей и рассказать потенциальным клиентам о своем существовании.

Наша компания предлагает услуги по организации различных рекламных акций и промо-кампаний в Москве под ключ в торговых центрах, в магазинах и на других площадках, на выгодных условиях и по доступным ценам. Мы успешно организовываем эффективные мероприятия с гарантией достижения поставленных целей.

ЗАКАЗАТЬ ПРОМО-АКЦИЮ

ОТПРАВИТЬ

Спасибо.
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Другие оказываемые нами услуги

Наши работы

Большинство наших кейсов защищено NDA и политикой безопасности.

Получите информацию по интересующему
Вас кейсу от нашего менеджера
Подробнее

Наши клиенты

1.svg 2.svg 3.svg 4.svg 5.svg 6.svg 7.svg 8.svg 9.svg 10.svg 11.svg 12.svg 13.svg 14.svg 15.svg 16.svg 17.svg 18.svg 19.svg 20.svg 21.svg